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菏澤教育培訓(xùn)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式及存在的問(wèn)題：

       1、網(wǎng)絡(luò)廣告成本高，效果無(wú)法監(jiān)測(cè)。

　　2、關(guān)鍵字排名燒錢(qián)如流水，還不一定起效，無(wú)法防止垃圾流量的進(jìn)入。

　　3、教育培訓(xùn)行業(yè)的關(guān)鍵是品牌傳播，如果學(xué)校名聲不好，口口相傳，便很難再招生。

　　4、營(yíng)銷(xiāo)方式缺失導(dǎo)致口碑效應(yīng)無(wú)法大規(guī)模開(kāi)展，沒(méi)有形成規(guī)模化的口碑效應(yīng)。

    菏澤曹縣教育業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息化迅猛發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成必然趨勢(shì)

　隨著現(xiàn)代信息技術(shù)的高速發(fā)展，菏澤教育正以前所未有的速度和力度推進(jìn)自己的電子化水平，利用現(xiàn)代信息技術(shù)實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)教學(xué)和遠(yuǎn)程教學(xué)，教育骨干網(wǎng)、城域網(wǎng)、校園網(wǎng)、教育資源中心等項(xiàng)目正在全國(guó)各地如火如荼地規(guī)劃、建設(shè)之中。例如: 教育部提出在本世紀(jì)的頭10年，在全國(guó)中小學(xué)普及信息技術(shù)教育，在全國(guó)90%以上的中小學(xué)開(kāi)設(shè)信息技術(shù)必修科，加快信息技術(shù)與其他課程的整合;加強(qiáng)信息基礎(chǔ)設(shè)施和教育資源建設(shè)，使全國(guó)90%左右獨(dú)立建制的中小學(xué)能夠上網(wǎng)，共享優(yōu)質(zhì)教育資源，提高教育質(zhì)量。這也使接受教育的主要群體--學(xué)生獲得了更多的通過(guò)網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)交流的機(jī)會(huì)，而網(wǎng)絡(luò)教育的推廣，也帶動(dòng)了教育業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的快速發(fā)展。

    教育業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)略有欠缺

    教育的消費(fèi)人群廣泛，競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多。 然而，培養(yǎng)這群主力軍的機(jī)構(gòu)——學(xué)校，多數(shù)卻仍熱衷于傳統(tǒng)的宣傳方式，一般都選擇覆蓋面最廣的電視媒體作為開(kāi)路先鋒，打造品牌知名度，再輔之以密集的地面活動(dòng)，用促銷(xiāo)來(lái)刺激購(gòu)買(mǎi)。但是隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的不斷發(fā)展，網(wǎng)站的形象和宣傳手段都與時(shí)代相脫軌，無(wú)法吸引青少年群體的關(guān)注，甚至讓學(xué)生與學(xué)校之間產(chǎn)生隔閡，無(wú)法與web2.0時(shí)代開(kāi)放、平等、自由的精神相融合。因此，在教育行業(yè)日益市場(chǎng)化的今天，要想在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，獲得學(xué)生和家長(zhǎng)的青睞，有遠(yuǎn)見(jiàn)的校長(zhǎng)們應(yīng)該把網(wǎng)絡(luò)作為學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)最重要的營(yíng)銷(xiāo)工具。

教育業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的幾種方式

　雖然網(wǎng)絡(luò)教育行業(yè)的前景不錯(cuò)，盈利性良好，但是許多教育網(wǎng)站，卻在上漲的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大趨勢(shì)中卻迷失了方向。

  在教育行業(yè)日益市場(chǎng)化的今天，要想在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，獲得學(xué)生和家長(zhǎng)的青睞，有遠(yuǎn)見(jiàn)的校長(zhǎng)們應(yīng)該把網(wǎng)絡(luò)作為學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)最重要的營(yíng)銷(xiāo)工具。

　　結(jié)合教育產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的幾個(gè)核心環(huán)節(jié)，教育行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，可以歸納為以下幾個(gè)方面。

1、網(wǎng)上招生。隨著統(tǒng)招統(tǒng)分的傳統(tǒng)招生模式被打破，學(xué)校們開(kāi)始被納入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的軌道中。如何尋找生源成為了各個(gè)學(xué)校最頭疼的問(wèn)題。打開(kāi)報(bào)紙，打著各種名號(hào)，各種頭銜的招生廣告眼花繚亂。學(xué)校急，學(xué)生也急，一個(gè)是急找不到學(xué)生，一個(gè)是急找不到合適的學(xué)校，學(xué)校招生難，學(xué)生找學(xué)校難，信息不對(duì)稱(chēng)使得學(xué)校與學(xué)生難以找到共鳴，無(wú)法吸引學(xué)生報(bào)名。

　網(wǎng)絡(luò)是信息展示最全面、最豐富的載體，要想得到學(xué)生的青睞，學(xué)校必須在網(wǎng)站上展示盡可能詳細(xì)、豐富的信息，以增強(qiáng)學(xué)生對(duì)學(xué)校的了解。

　2、網(wǎng)上校園。網(wǎng)絡(luò)已成為學(xué)生每天所離不開(kāi)的工具，利用網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性，與學(xué)生、家長(zhǎng)展開(kāi)聯(lián)絡(luò)，不但可以增強(qiáng)彼此感情，了解學(xué)生、家長(zhǎng)的想法，也可以展示學(xué)生豐富的創(chuàng)造力和想象力，活躍學(xué)校氣氛，提升校園文化。

　3、就業(yè)(升學(xué))指導(dǎo)。升學(xué)(就業(yè))，作為學(xué)生和家長(zhǎng)們共同關(guān)心的話題，也是學(xué)校所關(guān)注的重要內(nèi)容，在網(wǎng)站上，可設(shè)立學(xué)校升學(xué)就業(yè)指導(dǎo)專(zhuān)欄，為學(xué)生的將來(lái)提供有利支持。

　4、校友資源。校友的資源積累可以為學(xué)校帶來(lái)最好的口碑傳播。通過(guò)組建網(wǎng)上校友會(huì)，不但可以讓校友們認(rèn)識(shí)交流，積累人脈資源，也可以讓校友們成為學(xué)校推廣的“活招牌”，吸引學(xué)生的加入。

　5、網(wǎng)絡(luò)教育。隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷普及，許多人對(duì)知識(shí)的渴望也越來(lái)越明顯，但是這些人并不全是學(xué)生，所以不會(huì)有那么充足的時(shí)間去學(xué)校接受正規(guī)學(xué)習(xí)，而網(wǎng)絡(luò)課堂正好解決了這一難題，網(wǎng)絡(luò)教育不僅方便快捷、易于安排事件、而且新穎的教育方式更加能夠吸引人們的學(xué)習(xí)興趣。

教育業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推進(jìn)行業(yè)發(fā)展

 　教育類(lèi)網(wǎng)站高流量背后的現(xiàn)實(shí)，是教育培訓(xùn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式的改變。教育與培訓(xùn)業(yè)以前主要靠在紙媒體上投放分類(lèi)廣告來(lái)招生。目前，分類(lèi)廣告市場(chǎng)正遭到網(wǎng)絡(luò)廣告尤其是搜索引擎的蠶食。許多教育機(jī)構(gòu)，自從在互聯(lián)網(wǎng)上投放搜索引擎關(guān)鍵字廣告后，每個(gè)學(xué)員的招生成本由以前的三位數(shù)下降到了兩位數(shù)。教育類(lèi)網(wǎng)站人氣高漲，另一個(gè)不可忽視的因素是，逐漸發(fā)展的民辦教育正在另辟蹊徑，借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)推銷(xiāo)自己。此外，遠(yuǎn)程教育、網(wǎng)絡(luò)教育等全新的教育形式，也推動(dòng)了我國(guó)教育培訓(xùn)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)解決方案與效果解讀

一、論壇推廣：面向目標(biāo)論壇發(fā)貼增加收錄量，1 貼至少4人閱讀。

　　解決問(wèn)題：

　　1、戶(hù)外廣告成本高，效果無(wú)法監(jiān)測(cè)；發(fā)貼解決地域問(wèn)題，覆蓋當(dāng)?shù)厮姓搲?/p>

　　2、關(guān)鍵字排名燒錢(qián)如流水，還不一定起效。

　　3、一次發(fā)貼，隨時(shí)監(jiān)控，把握潛在對(duì)象留言，加深品牌印象。

　　效果評(píng)估：

　　發(fā)貼的軟文最好做成圖文結(jié)合的形式，發(fā)貼的文章可以是征文比賽中征集的文章，每篇文章帶上網(wǎng)站的鏈接。

　　通過(guò)本次發(fā)貼比賽，達(dá)到網(wǎng)站的收錄量迅速上升，排名更靠前，同時(shí)通過(guò)文章的關(guān)鍵字設(shè)置，間接提高網(wǎng)站的搜索量和訪問(wèn)量。

　　以每個(gè)貼子1：4的傳播率計(jì)算，影響人數(shù)在20萬(wàn)以上，而宣傳效應(yīng)是長(zhǎng)期性的，只要貼子發(fā)出去不被刪除，影響范圍一直會(huì)持續(xù)進(jìn)行，比傳統(tǒng)媒體廣告更有持久性和優(yōu)勢(shì)。

也許你會(huì)說(shuō)，我們公司就有人專(zhuān)門(mén)發(fā)貼啊，但你想想，他一天能發(fā)多少，效果能與規(guī)模化發(fā)貼相比嗎？

　　二、博客營(yíng)銷(xiāo)：話題營(yíng)銷(xiāo)、博客貼文。

　　解決問(wèn)題：

　　1、利用一定的話題形成口碑傳播效應(yīng)，讓學(xué)校的知名度得到更廣傳播；

　　2、利用博主自身的意見(jiàn)領(lǐng)袖的作用，為閱讀對(duì)象灌輸品牌形象。

　　3、與潛在學(xué)生群體形成互動(dòng)，掌握他們的動(dòng)向。

　　效果評(píng)估：

　　將具有廣泛傳播意義的關(guān)于網(wǎng)站的文章通過(guò)博客的方式向外界傳播，達(dá)到深度營(yíng)銷(xiāo)的目的。

　　文章的內(nèi)容是經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)，具有公關(guān)性質(zhì)，包含能直接引人注意的關(guān)鍵字（征軟文為主），直接點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站。

　　三、QQ簽名：廣告語(yǔ)+網(wǎng)站，1人影響數(shù)百人。

　　解決問(wèn)題：

　　1、利用一定的話題形成口碑傳播效應(yīng)，讓學(xué)校的知名度得到更廣傳播；

　　2、利用博主自身的意見(jiàn)領(lǐng)袖的作用，為閱讀對(duì)象灌輸品牌形象。

　　3、與潛在學(xué)生群體形成互動(dòng)，掌握他們的動(dòng)向。

　　效果評(píng)估：

　　將一句經(jīng)典的網(wǎng)站廣告語(yǔ)與網(wǎng)站結(jié)合，達(dá)到病毒營(yíng)銷(xiāo)的目的。一個(gè)人掛該廣告語(yǔ)，便會(huì)影響他的成百上千的好友，簽名QQ預(yù)計(jì)2500個(gè)，再影響這2500人的至少300個(gè)好友，傳播范圍保守估計(jì)也可以達(dá)到750000次。

　　四、新聞源制造：能在教育培訓(xùn)網(wǎng)站上發(fā)新聞便是勝者

　　解決問(wèn)題：

　　1、利用新聞所在網(wǎng)站影響力，增強(qiáng)品牌形象，比網(wǎng)絡(luò)廣告更節(jié)約成本，更有效。

　　2、新聞傳播率高，如果質(zhì)量高還能獲得轉(zhuǎn)載，比學(xué)校做媒體公關(guān)節(jié)約成本。

　　3、新聞能與潛在學(xué)生群體互動(dòng)，他們可以留言，方便掌握潛在學(xué)生的真實(shí)想法。

　　效果評(píng)估：

　　通過(guò)制造新聞源的方式在學(xué)生群體經(jīng)常聚焦的網(wǎng)站發(fā)布軟文，運(yùn)用軟文所發(fā)表的網(wǎng)站強(qiáng)大的影響力，既可以讓搜索引擎收錄有質(zhì)量的新聞，更可以影響這些網(wǎng)站中的會(huì)員，直達(dá)核心群體，讓教育對(duì)象主動(dòng)了解網(wǎng)站和學(xué)校，進(jìn)而形成潛在消費(fèi)群體。